Каждый день расстраивается множество сделок.  Отказ от невыгодной сделки сегодня может обернуться потерей многих других сделок в будущем. С одной стороны, вы не можете рисковать своим бизнесом, а с другой – не хотите отказаться от части прибыли. Открытое противостояние может привести к конфликту, а компромисс будет означать финансовые потери. Искусство переговоров заключается в том, чтобы научиться предлагать то, что интересно другой стороне.

Аудитория:

Тренинг представляет интерес для менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров среднего и высшего звена, руководителей и владельцев бизнеса, для всех, кто хочет овладеть навыками эффективного переговорщика.

Цель: развитие умений и навыков, необходимых для ведения эффективных переговоров. Научиться выбирать наиболее эффективные стратегии, использовать техники ускоренной подготовки к переговорам. Научиться аргументировано предлагать товар/услугу, отстаивать свою позицию без уступок и компромиссов, не поддаваясь эмоциональному шантажу собеседника.

В программе:

·  Типичные ошибки переговорщика;

· Техники ускоренной подготовки к переговорам;

· Аналитические принципы справедливости по Эрроу-Шепли.

· Осознание своей позиции и интересов, и как это влияет на результат переговоров;

· Переговоры по цене;

· Переговоры с клиентом, которого нельзя потерять;

· Манипулятивные приемы в переговорах; способы противодействия им;

· Знакомство с механизмами психологического воздействия на людей;

Формы работы:

Тренинговые упражнения, ролевые игры, работа в парах, мини группах в целях освоения техник и приобретения соответствующих практических навыков.

Резюме спикера РЕЗЮМЕ Мушкатина Ирина.pdf

Продолжительность мероприятия с 16-00 до 19-00, будет симпатичный кофе- брейк☺. Стоимость 2500 рублей. Выдается сертификат. 

Отзывы о тренере Отзывы Мушкатина — Астрахань.pdf